首页 >> 新闻中心 >> 运营知识

围观开年第一爽剧《赘婿》,扒一扒古今通用的商业经

本站 2021-03-13

      2021开年,有部穿越剧火了,就是郭麒麟和宋轶主演的《赘婿》,它的话题讨论热度可是一直居高不下。你以为它只是男主穿越升级爽文?不,这部剧将现代最流行的商业模式运用到了古代的商战中,并合理融入剧情之中,活脱脱就是一部商业经。
 

  今天米云网络就来扒一扒这部穿越剧的商业经,看看那些卖货技巧值得我们去借鉴。
 

  化解开业危机:拼刀刀+预购
 

  在剧中,宁毅为了解决布庄新品爆款“暮云纱”缺货的问题,先让客户享受到了优惠,说服消费者先付款,数日后再凭「票证」前来领货。成功缓解了库存难题,也就是大家所熟悉的超前预售。不仅没有失信于客户,反而取得了更好的宣传和销售效果。
 

  在预购活动中,还采用了一种新的购物方式,叫“拼刀刀”。用幸运转盘,让顾客邀请亲朋好友助力,飞剪刀砍价换取折扣,凑够5人有概率免费买布,瞬间掀起全城男女老少的参与热潮,加大了客流量和购买力,成功化解布行的开业危机。
 

  这次活动有两个优点:

  1.「预售」,顾客砍中的商品10日后用票据兑换,缓解了库存压力,以量定做也避免了库存积压。
 

  2.「砍价」,相比于直接打折,拉好友砍价的形式引导了消费者进行了大量二次传播。
 

article-adv.png
 

  价格管理:重新规划产品线定位


  此前苏氏布行的布一直是质优价廉,虽然有良好的口碑,但是盈利率过低。为了提高盈利率的同时又不影响优质口碑,宁毅对布匹进行价格分区销售,一方面通过高价产品实现涨价的目的,提升高端消费者对于品牌的认可度。另一方面通过低价产品刺激消费,保持对于普通消费者的市场占有率。他还改变了店铺陈列,店里有布料区也有成品区,分了高价区及平价区,满足顾客对不同布匹的需求。
 

  这招用在线上开店也是同理,店内要有爆款、引流款来吸引流量,同时也要有高端利润款实现盈利,选品分类时注意到这一点,也是提升转化转化率的一个手段。
 

  苏宁毅购:线上选购、线下送货


  在剧中,宁毅和苏檀儿合开的夫妻店店名为“苏宁毅购”,开启了同城配送的业务。顾客可以通过流通摊位,看布匹小样订购,随后再送货上门,开创了线上选购、线下送货的卖布新模式。如果没有选购到满意的布匹,还可到总店试穿。
 

  流动小推车如同线上门店,顾客填好地址后,就会有人把布匹送货上门。如此一来,不仅节省了店铺租金成本,又能随时跟紧人流,最大化接触顾客。
 

  对于我们有线下门店的商家就可以同时开启快递发货、同城配送、上门自提这三种方式,满足顾客多场景消费需求,最大化地覆盖到更多客群。
 

  「猜君所喜」:绘制用户画像


  在《赘婿》剧情里,宁毅铺设了大量小型的皮蛋摊点,由掌柜划分各自区域,制定问询和统计的规则,让店铺伙计分布式并行采集数据,在卖皮蛋的过程中顺便以人工问询的方式,收集了大量消费者对于布匹的喜好数据,再将伙计们送上来的数据进行汇总管理。从而为后期开展「千人千面+线上下单+线下体验+送货到家」的商业模式打下了数据基础。
 

  像他们推出「猜君所喜」服务,就是根据客户册子上收集到的信息、进行匹配、筛选,以便更精准地向目标客户推荐产品,更好的服务布行客群。
 

  当然和古代不同,现在我们不用再耗费大量人力物力去统计数据,很多商家选择销客多的原因之一就是,对于人工难以统计、分析的数据,销客多系统关于订单、客户画像、销售数据等,都可以智能分析一目了然。
 

  其实《赘婿》里还有很多生意妙招,太多内容一文实在难以说完。比如说书人会员制、李贫的“内容营销”,青楼花魁的“KOL代言”,“竹记”的连锁加盟与旗舰店……也是因为这些卖货妙招帮助了苏家垄断了整个江宁布庄,成为了江宁首富。
 

  想要了解更多微信开店相关,请添加微信号18772768263一对一咨询

  想要了解更多电商行业干货就请关注公众号店速推。每天分享电商资讯、运营干货和成功案例经验包,帮助企业商家解决线上运营过程中的难题。


—— 相关文章 ——

公众号

关注公众号

微信咨询

企业微信号

咨询热线

咨询热线

18772768263

'); })();