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农产品商城运营——做社区、扩情景

本站 2021-03-14

提到最近大家伙都在热议的事,两会必定跑不了。这傍边有个话题格外引人重视:「万企兴万村」。

复兴乡村、电商致富喊了不少年,小地方的商家到底淘没淘到金?现在进场还来得及吗?进场了又该怎样起步、强大?

来听听这样一个故事:地处东北四线城市、专做农产品生意,90% 都是新手的「匠心好物严选」花了短短 1 年就完结了大转变,现在还靠 300 多个群做社区里的团购生意,单月业绩超百万。


01

 3 万亿电商买卖规划下

大生意怎么走出乡村?

两会热议的农村电商,其实早就有大迸发的趋势。

据网经社发布的相关报告,早在 2019 年乡村电商买卖规划就现已有 2 亿多,到了 2020 年这个数字突破到 3 万亿,同比增长接近 40%。

在巨大的体量下,增速仍旧没有放缓,这傍边有几个要害点:

① 创业环境好:领域新、潜在商场空间广,且有相当大力度的国家方针支撑。

② 时机多:直播、社区团购、视频号的接连鼓起,给了农产品更多线上爆单的可能性。

③ 供应链完善:快递、物流已基本掩盖到全国各地,进货途径打通、卖货本钱降低。


有不少专门做三农生意的创业者,他们大体上可以分为 3 个类型:

1. 具有货源的自营主、供货商

2. 大力推行农产品的线上分销商

3. 扎根线下的生鲜果蔬店

今天要聊的「匠心好物严选」,就是很多供货商大团队中的一员。


02

3 条妙招、月销百万

在四线城市巧卖农产品

「匠心好物严选」扎根于四线小城牡丹江市,一般人或许很难想到这儿起家创业,但偏偏「财富死角」就冒出了大生意。

谈起「匠心好物严选」的初心时,创始人李总说了一个很简单的理由:给家乡父老的好东西多点销路。

「团队大都是土生土长的当地人,他人眼里非常好吃的东北大米、土豆,咱们轻轻松松就能拿到货。后来,团队开始为市区内的各个粮店、超市送货。」

因为推行的大都是日子刚需品,前期获客速度非常快,可没多久他们就遇到了瓶颈,原因有 2 个:

① 尽管各个超市的客流量很大,但库存有限,客户购物需求还存在随机性,无法彻底匹配。

② 当地高楼层较多,且客户大都为中老年人,假如后续不能送货上门,下单志愿会再次减弱。

③ 哪怕某段时刻订单有了迸发,可是超市很多且涣散,线下人工送货本钱高,反而降低了赢利。

所以,团队开始尝试在线上找突破口:做了微信分销商城


紧接着,团队结合微信商城的分销功能,对事务细节进行了 3 个方面的完善:

1. 给每个超市设置推行佣金,并独自建群,一起鼓励他们用小福利把下单的客户拉到群里,让两边都有方法继续触达老客、影响复购;

2. 把分销权限开放给所有老客,在共享挣钱的利益带动下,对老客忠诚、拉新促单都有优点;

3. 每天定时核算群内订单,隔天统一发货到超市,送货频次少了,本钱也就低了;其次,超市离客户距离更近,让他们从佣金中抽取一部分作为送货上门的资金,进一步节省本钱。


「到本年 3 月初,咱们现已建了 300 多个群,掩盖的小区简直遍布整个市区,忠诚老客到达数万人,加上大众号软文创造的销量,单月业绩能有一百来万。」

最近,团队还准备与一些买菜App、社区团购途径等第三方协作,为他们供货,扩展新订单的来源。


03  新手团队的晋级路


1 次发文狂卖 10 万

刚刚提到,团队还与各大大众号有亲近的协作,这方面的效果也颇为可观,而做这件事的起因还得从头说起。

「团队最困难的时刻,是刚开始的榜首年。那时候咱们人数少,并且 90% 都是刚接触电商的新手,更要命的是销售途径也不多。」

困难尽管大,但李总没有傻等着时机自己掉下来,他一边带着团队紧抓培训,一边做了 2 件事:

1. 优质货源+薄利多销

东北地区的农产品尽管质量上乘、口碑好,但一般只要一季,所以团队就在旺季前大批量预购大米等乡村特产,然后降低本钱。

旺季到来后,立刻安排大力度的让利,如:要点推行买 2 送 1 的满减送优惠,能愈加凸显自身物美价廉的优势。

薄利多销模式下,裂变、吸粉速度大大加速,只花了 1 年左右的时刻,业绩就迎来了大迸发。

2. 广铺途径+死磕爆品

建立专门的途径小组,定向寻找与产品调性相符的大众大号,终究凭借协作方的流量资源,完结线上订单的获取。

每期推文发出后,会挨个筛选出不同途径的爆品,重复测试、优化,促使转化效果更进一步,如:更换标题、调整卖点次序等。

现在,与团队深度协作的自媒体大号尽管不过几十个,但单篇文章的转化率能到达 8% 左右,一次推送的成交额常常超越 10 万。


提到创业中有什么致富诀窍,李总共享了这样几句话:

1. 榜首,坚持与立异。坚持帮咱们熬走了不少对手。至于立异,和有赞协作、在群里做团购都是如此,有立异才有竞争力。

2. 第二,多放权给协作方。在大众号方面最明显,他们最懂自己的粉丝,信任、不多干预才干一向协作下来,最大化有利地势用好对方手上的流量。

3. 第三,要有差异化。就拿详情页来说,它是落地成交的要害,假如内容与引流的大众号软文相同或类似,粉丝很可能就会冲突,订单丢失了你都不知道。

这么一看,农产品生意出圈并不难,难的是创业人有没有决心一向在这条路上走,走的时候是否挑对了路。

再小的地方都有大商机,相信你也能找到不一样的「财富死角」~

“TOB私域流量运营的中心在于——经过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多头绪。”

私域流量这个词汇,在2020年相比所有人并不陌生;不管是C端品牌还是TOB品牌,都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”,私域的闭环也随着时刻的改变不断的升级。

关于2019年的电商、教育行业来说,构建私域基础只需求“社群+IP+朋友圈”的能力即可;在本年则需求更高的扩展一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门店+朋友圈”六合唯一矩阵形式影响用户。

不仅C端私域需求完善,关于B端来说,也需求凭借私域来建立自己的“客户办理”,裂变传播机制。

尽管B端产品的付费决策周期长,面临群体的不同,但是构建B端私域社群的“方法论”,玩法底层实质和TOC是相通的。

TOB的产品,在社群、个人号上成交客户的几率比较小,最多的是“影响部分用户的心智”;所以关于TOB而言,做私域的实质是“获取更多的销售头绪”,到达朋友圈裂变传播,曝光品牌,其次是培养意向用户为主。

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