提到最近大家伙都在热议的事，两会必定跑不了。这傍边有个话题格外引人重视：「万企兴万村」。

复兴乡村、电商致富喊了不少年，小地方的商家到底淘没淘到金？现在进场还来得及吗？进场了又该怎样起步、强大？

来听听这样一个故事：地处东北四线城市、专做农产品生意，90% 都是新手的「匠心好物严选」花了短短 1 年就完结了大转变，现在还靠 300 多个群做社区里的团购生意，单月业绩超百万。

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 3 万亿电商买卖规划下

大生意怎么走出乡村？

两会热议的农村电商，其实早就有大迸发的趋势。

据网经社发布的相关报告，早在 2019 年乡村电商买卖规划就现已有 2 亿多，到了 2020 年这个数字突破到 3 万亿，同比增长接近 40%。

在巨大的体量下，增速仍旧没有放缓，这傍边有几个要害点：

① 创业环境好：领域新、潜在商场空间广，且有相当大力度的国家方针支撑。

② 时机多：直播、社区团购、视频号的接连鼓起，给了农产品更多线上爆单的可能性。

③ 供应链完善：快递、物流已基本掩盖到全国各地，进货途径打通、卖货本钱降低。

有不少专门做三农生意的创业者，他们大体上可以分为 3 个类型：

1. 具有货源的自营主、供货商

2. 大力推行农产品的线上分销商

3. 扎根线下的生鲜果蔬店

今天要聊的「匠心好物严选」，就是很多供货商大团队中的一员。

02

3 条妙招、月销百万

在四线城市巧卖农产品

「匠心好物严选」扎根于四线小城牡丹江市，一般人或许很难想到这儿起家创业，但偏偏「财富死角」就冒出了大生意。

谈起「匠心好物严选」的初心时，创始人李总说了一个很简单的理由：给家乡父老的好东西多点销路。

「团队大都是土生土长的当地人，他人眼里非常好吃的东北大米、土豆，咱们轻轻松松就能拿到货。后来，团队开始为市区内的各个粮店、超市送货。」

因为推行的大都是日子刚需品，前期获客速度非常快，可没多久他们就遇到了瓶颈，原因有 2 个：

① 尽管各个超市的客流量很大，但库存有限，客户购物需求还存在随机性，无法彻底匹配。

② 当地高楼层较多，且客户大都为中老年人，假如后续不能送货上门，下单志愿会再次减弱。

③ 哪怕某段时刻订单有了迸发，可是超市很多且涣散，线下人工送货本钱高，反而降低了赢利。

所以，团队开始尝试在线上找突破口：做了微信分销商城。

紧接着，团队结合微信商城的分销功能，对事务细节进行了 3 个方面的完善：

1. 给每个超市设置推行佣金，并独自建群，一起鼓励他们用小福利把下单的客户拉到群里，让两边都有方法继续触达老客、影响复购；

2. 把分销权限开放给所有老客，在共享挣钱的利益带动下，对老客忠诚、拉新促单都有优点；

3. 每天定时核算群内订单，隔天统一发货到超市，送货频次少了，本钱也就低了；其次，超市离客户距离更近，让他们从佣金中抽取一部分作为送货上门的资金，进一步节省本钱。

「到本年 3 月初，咱们现已建了 300 多个群，掩盖的小区简直遍布整个市区，忠诚老客到达数万人，加上大众号软文创造的销量，单月业绩能有一百来万。」

最近，团队还准备与一些买菜App、社区团购途径等第三方协作，为他们供货，扩展新订单的来源。

03  新手团队的晋级路

1 次发文狂卖 10 万

刚刚提到，团队还与各大大众号有亲近的协作，这方面的效果也颇为可观，而做这件事的起因还得从头说起。

「团队最困难的时刻，是刚开始的榜首年。那时候咱们人数少，并且 90% 都是刚接触电商的新手，更要命的是销售途径也不多。」

困难尽管大，但李总没有傻等着时机自己掉下来，他一边带着团队紧抓培训，一边做了 2 件事：

1. 优质货源+薄利多销

东北地区的农产品尽管质量上乘、口碑好，但一般只要一季，所以团队就在旺季前大批量预购大米等乡村特产，然后降低本钱。

旺季到来后，立刻安排大力度的让利，如：要点推行买 2 送 1 的满减送优惠，能愈加凸显自身物美价廉的优势。

薄利多销模式下，裂变、吸粉速度大大加速，只花了 1 年左右的时刻，业绩就迎来了大迸发。

2. 广铺途径+死磕爆品

建立专门的途径小组，定向寻找与产品调性相符的大众大号，终究凭借协作方的流量资源，完结线上订单的获取。

每期推文发出后，会挨个筛选出不同途径的爆品，重复测试、优化，促使转化效果更进一步，如：更换标题、调整卖点次序等。

现在，与团队深度协作的自媒体大号尽管不过几十个，但单篇文章的转化率能到达 8% 左右，一次推送的成交额常常超越 10 万。

提到创业中有什么致富诀窍，李总共享了这样几句话：

1. 榜首，坚持与立异。坚持帮咱们熬走了不少对手。至于立异，和有赞协作、在群里做团购都是如此，有立异才有竞争力。

2. 第二，多放权给协作方。在大众号方面最明显，他们最懂自己的粉丝，信任、不多干预才干一向协作下来，最大化有利地势用好对方手上的流量。

3. 第三，要有差异化。就拿详情页来说，它是落地成交的要害，假如内容与引流的大众号软文相同或类似，粉丝很可能就会冲突，订单丢失了你都不知道。

这么一看，农产品生意出圈并不难，难的是创业人有没有决心一向在这条路上走，走的时候是否挑对了路。

再小的地方都有大商机，相信你也能找到不一样的「财富死角」~

“TOB私域流量运营的中心在于——经过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多头绪。”

私域流量这个词汇，在2020年相比所有人并不陌生；不管是C端品牌还是TOB品牌，都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”，私域的闭环也随着时刻的改变不断的升级。

关于2019年的电商、教育行业来说，构建私域基础只需求“社群+IP+朋友圈”的能力即可；在本年则需求更高的扩展一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门店+朋友圈”六合唯一矩阵形式影响用户。

不仅C端私域需求完善，关于B端来说，也需求凭借私域来建立自己的“客户办理”，裂变传播机制。

尽管B端产品的付费决策周期长，面临群体的不同，但是构建B端私域社群的“方法论”，玩法底层实质和TOC是相通的。

TOB的产品，在社群、个人号上成交客户的几率比较小，最多的是“影响部分用户的心智”；所以关于TOB而言，做私域的实质是“获取更多的销售头绪”，到达朋友圈裂变传播，曝光品牌，其次是培养意向用户为主。