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零基础直播卖货,该怎么准备?

本站 2021-03-14

         对于商家来说怎么样才能快速销货,如何去库存快速回流资本?显然被动型的销售模式是不行的,随着短视频、直播的卖货方式风靡,有不少商家正是借助直播卖货赚取丰厚红利。对于新手商家如何开展直播带货工作呢,下面就小编分享下零基础做直播带货技巧:直播前做好哪些准备?

 1、选择平台

  在流量为王的时代,选择对的平台很重要。分析不同平台的特点和售卖产品的受众群体之间的关联度。选好平台注册账户并做好账号名称和内容描述,好的名字更易被用户搜索和关注,这也是吸引粉丝的关键。

  另外还需要注意几点:客流量是否足够,平台可操作性如何?平台的直播功能是否完善?这些都是商家布局直播前需要注意的。

  2、选择货源

  商家做好货源选择,那么后期的运营才不会出问题。商家直播后,商品品质不好,那么商家的信誉也就毁了。因此商家务必与供应商确认货源,了解商品的品质。真诚的为消费者分享好物,商家才能在平台上积累起粉丝,建立起长期信任关系。

  3、挑选直播设备

      根据不同行业挑选,通常来说需要以下设备:手机、手机支架、补光灯、幕布、外置声卡、麦克风、摄像头、监听耳机、电脑。选择设备是不能贪便宜,如果直播效果差,观众流失就得不偿失了。    

  4、场景布局

  合理的布局场景对于直播销售起到很大的推动作用。专业化的背景布局,不仅给人舒适、专业的直播感受,而且更易建立客户对商家信任。以售卖服装为例,那么在开播之前,准备好衣架,陈列一些比较主推的服装,主播根据营销先后顺序售卖,更能体现出售卖产品的层次感有利于卖货。

  5、直播策划

  商家要想吸引客户,就必须要做好内容营销。这点需要主播和运营总监共同制度直播计划,如对产品卖点对比度价格、促销活动制定、活跃气氛的游戏,内容的制作要有价值,要引起大家的兴趣,层次递进的带动直播间的气氛,这对于主播的场控能力有一定要求,商家只要充分做足准备的去营销直播,一定能收获大量的订单。

        其实直播带货并不简单,不仅需要有好的产品,对于传统商家而言需要掌握的知识也更为复杂。因此,新手商家入场前必须做足准备工作。


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